Ako nastaviť cenu za noc, aby vám neunikali rezervácie ani príjem

Majitelia rekreačných nehnuteľností často začínajú jednoducho. Pozrú si ceny podobných chát v okolí, vyberú priemernú sumu a nastavia ju na celý rok.

Je to pochopiteľné, ale nie vždy výhodné.

Piatková noc počas prázdnin nemá rovnakú hodnotu ako utorok mimo sezóny. Podobne sa môže líšiť záujem o chatu na Silvestra, počas letného víkendu alebo v pokojnejšom novembrovom týždni.

Cieľom preto nie je mať najvyššiu cenu ani najviac obsadených nocí. Dôležité je nájsť rovnováhu, ktorá prináša dobrý výsledok po zohľadnení nákladov.

1. Nezačínajte cenou konkurencie, ale vlastnou nehnuteľnosťou

Pri určovaní ceny si najprv zhodnoťte, čo vlastne ponúkate.

Rozhoduje lokalita, kapacita, vybavenie, súkromie aj celková úroveň ubytovania.

Chata pre desať ľudí s veľkou spoločenskou miestnosťou, saunou a záhradou nemá rovnakú hodnotu ako menší dom pre štyroch hostí. A ani dve nehnuteľnosti s rovnakou kapacitou nemusia byť priamo porovnateľné.

Pozrite sa na podobné ubytovania vo vašom okolí, ale porovnávajte ich podľa skutočných vlastností. Nestačí, že sa nachádzajú v rovnakej obci.

Dôležitá je aj celková cena, ktorú hosť zaplatí vrátane povinných poplatkov.

2. Rozlišujte sezónu, víkendy a sviatky

Záujem o ubytovanie sa počas roka mení.

V Turci môžu byť atraktívne letné termíny spojené s turistikou, zimné pobyty pri priaznivých snehových podmienkach či sviatky a predĺžené víkendy.

Nie každá nehnuteľnosť však bude mať rovnakú sezónnosť. Dom vhodný na rodinné oslavy môže mať iný priebeh rezervácií než menšia chata určená pre páry.

Preto je dobré rozlišovať aspoň:

• Bežné pracovné dni
• Víkendy
• Prázdniny a sviatky
• Termíny so zvýšeným záujmom
• Slabšie obdobia mimo hlavnej sezóny

Ceny na tieto termíny je vhodné pripraviť vopred, nie až vo chvíli, keď začnú prichádzať rezervácie.

3. Vyššia obsadenosť nemusí znamenať vyšší príjem

Predstavte si dve možnosti za jeden mesiac.

Prvý scenár: Prenajmete nehnuteľnosť na 10 nocí s priemernou cenou 130 €. Príjem za ubytovanie je 1 300 €.

Druhý scenár: Prenajmete ju na 8 nocí s priemernou cenou 175 €. Príjem za ubytovanie je 1 400 €.

V druhom prípade ste mali menej obsadených nocí, ale vyšší príjem za ubytovanie.

To ešte neznamená, že druhý scenár automaticky priniesol vyšší čistý zisk. Záleží aj na počte pobytov, upratovaní, energiách a ďalších nákladoch.

Príklad však ukazuje, prečo samotná obsadenosť nestačí na hodnotenie výsledkov prenájmu.

Dôležitá je aj priemerná cena za noc a to, koľko vám po nákladoch skutočne zostane.

4. Správne nastavte minimálnu dĺžku pobytu

Pri krátkodobom prenájme vznikajú niektoré náklady po každom odchode hostí bez ohľadu na to, či zostali jednu alebo štyri noci.

Typickým príkladom je záverečné upratovanie a pranie.

Preto môže byť počas najžiadanejších víkendov výhodnejšie nastaviť minimálnu dĺžku pobytu na dve alebo tri noci.

Na druhej strane, príliš prísne pravidlá môžu odradiť hostí v slabšom období alebo nechať voľné medzery medzi rezerváciami.

Minimálnu dĺžku pobytu preto odporúčame upravovať podľa termínu a skutočného záujmu.

5. Sledujte, ako sa termíny zapĺňajú

Cenu nemusíte meniť každý deň, ale kalendár by ste mali pravidelne kontrolovať.

Ak sa určitý víkend rezervuje výrazne skôr než ostatné termíny, môže to naznačovať vyšší záujem.

Ak sa naopak blíži termín a zostáva veľa voľných nocí, oplatí sa preveriť cenu, podmienky pobytu alebo atraktivitu ponuky.

Zľava však nemusí byť vždy najlepším riešením. Niekedy pomôže umožniť kratší pobyt, upraviť fotografie alebo zlepšiť opis nehnuteľnosti.

Dôležité je reagovať na konkrétnu situáciu, nie automaticky zlacňovať každý voľný termín.

6. Pozor na zľavy, ktoré vyzerajú výhodne len pre hostí

Zľava pri dlhšom pobyte môže byť rozumným spôsobom, ako získať viac rezervovaných nocí a znížiť počet upratovaní.

Treba si však spočítať, či je výsledný príjem stále výhodný.

Podobne postupujte pri akciových cenách, last-minute ponukách alebo špeciálnych balíčkoch.

Pred každou výraznejšou zľavou si overte, koľko zostane po odpočítaní poplatkov rezervačnej platformy, upratovania a ďalších nákladov.

Nie každá rezervácia je automaticky dobrá rezervácia.

7. Ceny pravidelne vyhodnocujte

Ani dobre nastavený cenník nemusí fungovať rovnako počas celého roka.

Sledujte najmä počet rezervovaných nocí, priemernú cenu za noc, dĺžku pobytov a výsledný príjem po nákladoch.

Ak máte dostatok údajov, porovnávajte podobné obdobia a zohľadnite aj sviatky, počasie či zmeny vo vybavení nehnuteľnosti.

Pri novej nehnuteľnosti môže byť potrebné ceny najskôr otestovať. Postupne zistíte, ktoré termíny majú najväčší potenciál a kde treba ponuku upraviť.

Ako k nastavovaniu cien pristupujeme my?

Pri každej nehnuteľnosti si s majiteľom dohodneme minimálne ceny a základné pravidlá prenájmu.

Následne priebežne sledujeme dopyt, obsadenosť a ceny porovnateľných ubytovaní. Podľa vývoja upravujeme cenovú ponuku aj podmienky rezervácií.

Naším cieľom nie je zaplniť kalendár za každú cenu, ale hľadať čo najlepší výsledok pri zachovaní dohodnutých podmienok.

Neviete, či máte ceny nastavené správne?

Na bezplatnej konzultácii sa pozrieme na vašu nehnuteľnosť, existujúce ceny a možnosti ich úpravy. Aj keď ešte neprenajímate, pomôžeme vám navrhnúť vhodné cenové nastavenie na začiatok.